Stratégie Inbound Marketing
Définir les personna
Créer du contenu adapté
Utiliser les bons outils de transformation
Organiser vos canaux de distribution
La bonne information à la bonne personne,
Pendant très longtemps, le marketing s’est concentré sur des stratégies de démarchage visant à prospecter les futurs clients en direct via du phoning, des emailings de masse et de la publicité pas ou peu qualifiée. Le marketing était centré autour du marketeur. Avec l’avènement du web et des réseaux sociaux, le client rencontre très souvent votre entreprise sans que vous l’ayez directement prospecté.
Mais alors comment lui faire comprendre vos offres de services ? Comment répondre à ses problématiques simplement et de manière efficace ? Comment lui donner envie de vous contacter ? C’est tout l’enjeu de l’inbound marketing centré autour du consommateur qui vise à vulgariser vos offres, à rendre parfaitement clair les bénéfices pour le client, à déclencher chez lui l’intérêt de rentrer en contact avec vous.
Définir le profil de mon client,
Plusieurs critères doivent être pris en compte :
IDENTITE – PARCOURS – OBJECTIFS – CHALLENGES
COMMENT POUVONS-NOUS AIDER ?
QUELS OBJECTIONS PAR RAPPORT A NOS PROPOSITIONS ?
CAS CLIENTS RÉELS
Définir la maturité de mon client,
Phase de sensibilisation :
PROBLÈME => Je sais qu’il faut faire quelque chose mais je ne sais pas vers qui ou quoi aller ;
Phase de considération :
SOLUTIONS => J’ai bien identifié mes besoins et je cherche des informations complémentaires ;
Phase de décision :
PRODUITS/SERVICES => Je cherche un prestataire pour prendre en charge mes besoins.
Créer du contenu adapté,
Phase de sensibilisation :
Vous devez permettre au client de comprendre vos métiers et les bénéfices qu’il pourra en retirer pour son entreprise.
Phase de considération :
Vous devez permettre au client d’avoir des précisions sur vos gammes et quelles sont celles qui répondent à ses problématiques.
Phase de décision :
Vous devez permettre au client d’identifier pourquoi il devrait travailler avec vous plutôt qu’avec vos concurrents.
Organiser vos canaux de distribution,
Phase de sensibilisation :
Etude de marché – books – Contenu éditorial – Whitepapers
BLOG – SITE WEB – SOCIAL MEDIA
Phase de considération :
FAQ – Vidéos / Podcasts -Analyse comparative -Rapport d’experts
CTA/FORM – EMAILS – SMS
Phase de décision :
Tarifs Produits – Etudes de cas – Démos live – Descriptif produits
EMAILS – PHONING
Enfin, l’Agence vous accompagne dans la rédaction de contenus à forte valeur ajoutée pour votre site Internet, site e-commerce ou blog en respectant fidèlement votre image de marque et votre charte éditoriale et en s’appuyant sur un vocabulaire professionnel adapté à votre entreprise.
3 mots à retenir
Sensibilisation
Considération
Décision
Ils nous font confiance
Stratégie Inbound Marketing
Ideal-com Interactive vous invite à développer votre Inbound Marketing.
Le temps du push marketing est révolu, rentrez dans la nouvelle aire du pull marketing !
L’enjeu de cette stratégie est d’attirer vos cibles vers vous, par la création d’un contenu digital riche ainsi que de leur diffusion sur les réseaux sociaux et les médias digitaux.
Notre équipe d’experts vous accompagnera dans cette démarche en optimisant votre référencement naturel sur les moteurs de recherche en utilisant les bons mots-clés, mais aussi en développant une stratégie de contenu et une ligne éditoriale pertinente.