Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?
L’Inbound Marketing est une stratégie marketing redoutable centrée autour du consommateur pour trouver de nouveaux clients. L’idée, à l’inverse de l’Outbound Marketing est de faire venir le client à soi. Cela s’opère grâce à une stratégie de contenus personnalisés en fonction des clients. L’enjeu de l’Inbound Marketing vise à vulgariser vos offres, à rendre parfaitement clair les bénéfices pour le client, à déclencher chez lui l’intérêt de rentrer en contact avec vous.
L’ Inbound Marketing, une stratégie en plein essor qui surplombe toutes les autres :
Il faut bien se rendre à l’évidence, de nos jours, faire appel à un commercial pour mener à bien son achat se fait de plus en plus rare. Vendre des services par téléphone, au porte-à-porte, par de la publicité sur tous supports n’est plus au goût du jour. Les publicités sont souvent jugées nombreuses, trop intrusives et de basse qualité. L’Outbound Marketing est éloigné de l’ère numérique dans laquelle est plongé notre société et ne tient pas assez compte des besoins spécifiques de chaque prospect. Ainsi, il devient difficile d’obtenir des leads de façon efficace, sans compter l’aspect couteux et le faible retour sur investissement que propose cette stratégie.
Comment ça fonctionne ?
Dans le cas de l’Inbound Marketing, les clients viennent à vous ! Grâce à une stratégie de contenus ciblés, l’Inbound Marketing, ou marketing entrant, suscite l’intérêt de vos prospects grâce à du contenu défini, en lien avec leurs enjeux et de leur maturité dans le parcours d’achat. L’Inbound Marketing se développe en 4 étapes clés : attirer, convertir, vendre et fidéliser ! Avec une stratégie digitale renforcée, le client rencontre très souvent votre entreprise sans que vous l’ayez directement prospecté.
Qu’est-ce que cela peut vous apporter ?
Une stratégie Inbound Marketing vous permet de décupler vos leads et vos ventes, tout en diminuant très largement votre coût d’acquisition client. Vous pouvez alors prendre une longueur d’avance sur vos concurrents et devenir moins dépendant vis-à-vis des coûts d’acquisitions payants tels que Adwords.
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Faites confiance à Didier GENEREUX, fondateur et directeur associé d’Ideal-Com pour développer votre stratégie digitale et analyser finement vos cibles grâce à l’Inbound Marketing.
